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海外翩翩“起舞”——东艺鞋业有限公司董事长陈国荣
时间:2012-07-05 来源:
   

    陈国荣,1958年生于温州,现任东艺鞋业有限公司董事长,中国工商联理事会常务理事。

    1987年,陈国荣的企业才刚刚步入生产轨道。但那一年,在上海南京路百货商场就打出“本店无温州鞋”的标语。同年,武林门广场一把耻辱之火,把产自温州的假冒伪劣鞋付之一炬。虽然被烧毁的温州鞋里没有一双产自陈国荣的皮鞋厂,但在“温州鞋”面临国内市场的窘困销路,以及背负的“劣质”名声之下,陈国荣领悟到想要在危机中寻求“生机”,必须走一条在确保质量之外的“拓展之路”。在经营策略上,陈国荣决定将施展拳脚的“舞蹈”设在国外。1991年,陈国荣的皮鞋厂与外商合资,成立东艺鞋业有限公司。

    机会总是留给有准备的人。1992年春,一批东艺“大号”皮鞋正待处理。此时,遥远的东北绥芬河边贸市场传来消息,俄罗斯客商急需此类皮鞋。精明的陈国荣抓住了这个商机,从而拉开了“东艺”进军国际市场的序幕。这之后,陈国荣立即为自己的皮鞋厂做出果断决策,实行了生产、销售市场的“战略转移”,改生产女鞋为生产男鞋,转内销为外贸,全面“进攻”俄罗斯市场。“东艺”在俄罗斯打响了品牌,更有俄罗斯客商看到了中国鞋的“品质”找到东艺下订单。而后,东艺开始逐步尝试直接出口,东艺皮鞋在俄罗斯“站稳脚跟”的同时,“东艺”这个品牌也迅速在国内打响。俄罗斯的大获全胜并没有令陈国荣止步不前。1996年,得知世界上最大的鞋展会在德国举行,陈国荣又一次迈开了“东艺”鞋的步伐,他通过香港贸促会顺利获得了鞋展的第一个摊位。然而,物美价廉的“中国鞋”令陈国荣初次闯关便拿下了几个大订单,东艺第一次接到来自国际级品牌的代工订单。

    在这之后,陈国荣都会想方设法捕捉市场信息,并抓住每一次赴国外参展的契机来打响“东艺”的品牌。美国的拉斯维加斯、意大利的米兰、法国的巴黎、南非的开普敦,都留下了“东艺”的足迹。频繁的参展活动,带来的是丰厚的回报,不仅了解了世界鞋业发展的潮流,而且通过参展“窗口”,也让世人认识了“东艺”。而后,约旦、挪威、日本、韩国、美国和加拿大等国家和地区的客商签约不断,东艺也顺利打开了走向国际的绿色通道。

    我国加入WTO后,陈国荣又将战略重点转向美国,经过3个多月的生产商资格审定后,东艺以首批2万双的成绩,拿到了美国第四大零售商ELANPLLO公司的订单,在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售商市场。2003年,东艺与美国佩雷斯合作,通过其137项SA8000标准的认证考核后,成为其“目标工厂”。东艺借助佩雷斯的销售网络,让100万双东艺鞋卖到了美国。成功开拓出美国市场后,东艺把触角伸向了欧盟市场。除了一大批欧盟的国际知名企业源源不断地把订单下到东艺外,欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司,甚至把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺,东艺自此闯进了国际的时尚舞台。

    东艺一步一步地走向国际市场,在欧洲、亚洲和美洲都开辟了市场,其产品受到世界商客的亲睐,陈国荣凭其真知灼见将大舞台搭建到海外,不仅发展了东艺的海外贸易,也推动中国经济的发展,促进了中国企业与欧洲、美洲等发达国家的经贸交流,将中国企业的名声远扬于海外,树立了中国企业的品牌形象!



来自:温州公共外交协会